איך למכור נכון את הדירה?
בשעה טובה הגעתם לשלב מכירת הדירה.
כיצד להתנהל בצורה נכונה ומדויקת על מנת להגיע לתוצאה מיטבית?
מכירת הדירה יכולה להתבצע באופן פרטי, או באמצעות מתווכים.
אם אתם בוחרים להראות את הדירה בעצמכם, טיפ קטן:
חשוב מאוד לפני שמראים דירה לקונים, לדאוג שהדירה תהיה נקיה ומסודרת, לפתוח חלונות, להדליק אורות, להאיר ולאוורר את הבית. במידה והדירה תראה מוזנחת או לא מסודרת, אפילו אם היא משופצת, זה עלול לפגוע ברושם של הקונה.
אבל הדבר הקריטי ביותר במכירת הדירה, כמו בכל עסקה, הוא המחיר.
מחיר המכירה צריך להסתדר לנו בדו"ח העסקה שהכנו במהלך התהליך,
(אם מעניין אתכם ללמוד כיצד מכינים דו"ח כזה באופן מיטבי תכתבו לי בפרטי, ואקדיש לנושא מאמר בפני עצמו)
אני תמיד מוודא מראש שמחיר הקניה המקורי של הדירה יהיה מתחת למחיר השוק, וכך במעמד המכירה אני מבטיח את הרווח שלי,
בכל מקרה אנחנו נשווק את הדירה קצת מעל המחיר המבוקש שאנחנו רוצים, וחשוב מאוד שמחיר הסגירה מבחינתנו יהיה במחיר השוק, ולא בצורה מוגזמת מעליו. ברגע שאנחנו מפרסמים דירה במחיר יקר מדי ביחס לשוק, אנחנו "שורפים" אותה, מבזבזים את כל הלקוחות הרציניים, ובעצם פוגעים בעצמנו, יש גבול לכמה שניתן לרדת במשא ומתן מבלי לאבד את אמינותך כמוכר, ולכן מראש צריך לקבוע מחיר ריאלי.
לסיום אני רוצה לאחל לך המון הצלחה, מקווה שהידע והטיפים שנתתי תרמו לך והעשירו אותך, גם בידע וגם בכיס :)
