איך למקסם רווחים מעסקת נדל"ן?
מה זה אומר למקסם? כשאנחנו קונים מתחת למחיר השוק, אנחנו מרווחים את הפער שבין מחיר הרכישה + ההוצאות לבין מחיר המכירה.
אבל אם כבר התאמצנו, השקענו זמן ואנרגיה למה שלא נוציא מהדירה שאנחנו קונים את המקסימום?
זהו שלב ההשבחה.
אנחנו יכולים לעשות פעולה מסוימת שתעלה את שווי הדירה שלנו וכך נרוויח עוד כסף בעסקה.
הפעולה הזו יכולה להיות שיפוץ, ריהוט, השכרה, הוצאת היתר או כל פעולה אחרת שתגרום לקונים בשוק לשלם על הנכס שלנו יותר.
אך כאן אנחנו צריכים להיזהר, השבחת יתר יכולה לפגוע לנו בכדאיות הכלכלית. אם אנחנו נשפץ ונצפה את כל הבית בזהב, זה לא בהכרח יחזיר לנו את ההשקעה.
הפעולה שאנחנו עושים חייבת להיות זולה יותר מהערך שהיא תתן לנו בסוף.
אז איך אנחנו יודעים איזו פעולה יכולה להשביח לנו את הנכס בצורה האולטימטיבית? ע"י חקר השוק. אנחנו מדברים עם קונים פוטנציאלים ומבינים מהם מה הם מחפשים, במידה ונזהה רצון או צורך מסוים עליו יהיו מוכנים הקונים הפוטנציאלים לשלם יותר, אנחנו ננסה לענות על הצורך הזה.
נסו להבין על מה קהל היעד שלכם יהיה מוכן לשלם עוד כסף, במידה ותצליחו לענות על הצורך תוך התחשבות בכדאיות הכלכלית אתם יכולים להגדיל בצורה משמעותית את הרווח שלכם בעסקת האקזיט.
לדוגמה – סטודנטים שגרים יחד כשותפים ישלמו יותר על דירה שיש בה שירותים ומקלחת קטנים פרטיים לכל חדר, מאשר על דירה עם חלל אמבטיה גדול ומפנק. שינוי תכנוני לא מורכב יכול לייצר רווח גדול יותר מהדירה.
לסיום אני רוצה לאחל לך המון הצלחה, מקווה שהידע והטיפים שנתתי תרמו לך והעשירו אותך, גם בידע וגם בכיס :)
